Calculateur de ROAS en ligne — Retour sur dépenses publicitaires
Calculez votre ROAS (Return On Ad Spend) instantanément. Outil gratuit pour évaluer la rentabilité de vos campagnes Facebook Ads, Google Ads et TikTok Ads.
Comment utiliser le calculateur de ROAS
Saisissez le chiffre d’affaires généré par vos campagnes publicitaires et le budget dépensé. Le ROAS s’affiche instantanément.
Pour un diagnostic plus précis, renseignez votre taux de marge brute : l’outil calcule alors le seuil de rentabilité et vous indique si votre ROAS est suffisant pour couvrir vos coûts produit.
Formule du ROAS
ROAS = CA publicitaire / Dépenses publicitaires
Le ROAS brut ne suffit pas toujours. Pour savoir si votre campagne est réellement rentable, il faut comparer le ROAS au seuil de rentabilité :
Seuil ROAS = 100 / Taux de marge brute (%)
Avec une marge de 40%, votre ROAS doit dépasser 2.5x pour commencer à gagner de l’argent.
ROAS par plateforme : les benchmarks 2026
| Plateforme | ROAS moyen | Secteur fort |
|---|---|---|
| Google Search | 8-10x | Services B2B |
| Google Shopping | 4-6x | E-commerce mode |
| Facebook / Instagram | 3-5x | DTC, beauté |
| TikTok Ads | 2-4x | Produits viraux |
| LinkedIn Ads | 2-3x | SaaS B2B |
Ces moyennes sont indicatives. Un ROAS jugé “bon” dépend avant tout de votre marge et de vos objectifs de croissance.
Comment améliorer son ROAS
- Affinez votre ciblage : réduisez les audiences trop larges qui diluent vos dépenses
- Testez vos créatifs : les visuels et accroches représentent 50 à 80% de la performance d’une campagne
- Optimisez vos landing pages : un meilleur taux de conversion améliore mécaniquement le ROAS
- Excluez les audiences non pertinentes : retargeting excessif, zones géographiques non rentables
- Montez en gamme : un panier moyen plus élevé augmente le CA pour le même budget publicitaire
Questions fréquentes
Qu'est-ce que le ROAS ? +
Le ROAS (Return On Ad Spend) mesure le chiffre d'affaires généré pour chaque euro dépensé en publicité. Un ROAS de 5x signifie que vous générez 5 euros de CA pour 1 euro dépensé. C'est l'indicateur principal pour évaluer la rentabilité de vos campagnes publicitaires.
Comment calculer le ROAS ? +
La formule est simple : ROAS = Chiffre d'affaires généré / Dépenses publicitaires. Si vous avez dépensé 1 000 euros en Facebook Ads et généré 4 000 euros de ventes, votre ROAS est de 4x.
Quel ROAS viser ? +
Cela dépend de votre marge brute. Un ROAS de 4x est souvent considéré comme bon en e-commerce avec une marge de 40%. La formule du ROAS minimum rentable est : 1 / taux de marge. Avec 25% de marge, il faut un ROAS minimum de 4x pour ne pas perdre d'argent.
Quelle différence entre ROAS et ROI ? +
Le ROAS ne prend en compte que les dépenses publicitaires. Le ROI (Return On Investment) intègre l'ensemble des coûts : produit, logistique, salaires, etc. Un ROAS de 3x peut correspondre à un ROI négatif si vos coûts produits et opérationnels sont élevés.
Le ROAS est-il le même sur tous les canaux ? +
Non. En moyenne, le ROAS varie selon les plateformes : Google Search (8-10x), Google Shopping (4-6x), Facebook/Instagram (3-5x), TikTok Ads (2-4x). Ces moyennes varient fortement selon le secteur et la maturité des campagnes.
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