Pourquoi la marge est-elle si importante en e-commerce ?
En e-commerce, le chiffre d’affaires ne veut rien dire sans la marge. Vous pouvez vendre 100 000 € par mois et perdre de l’argent si vos marges sont mal calculées.
Les 3 indicateurs à connaître
1. La marge brute
C’est la différence entre votre prix de vente HT et votre coût d’achat HT.
Marge brute = Prix de vente HT - Coût d’achat HT
2. Le taux de marge
Il exprime votre marge en pourcentage du prix d’achat. C’est l’indicateur préféré des comptables.
Taux de marge = (Marge brute / Coût d’achat HT) × 100
3. Le taux de marque
Il exprime votre marge en pourcentage du prix de vente. C’est l’indicateur le plus utile pour piloter vos prix.
Taux de marque = (Marge brute / Prix de vente HT) × 100
Les erreurs fréquentes
- Oublier les frais annexes : livraison, packaging, retours, commissions marketplace
- Confondre taux de marge et taux de marque : une marge de 50% sur le prix d’achat ≠ 50% sur le prix de vente
- Négliger la TVA : toujours calculer en HT
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